Супермаркети як канал збуту - реальність для дрібних виробників

UHBDP

Медові ласощі та мед з фітодобавками ТМ «Правильний мед» тепер представлені в мережі супермаркетів «Таврія В».

Вихід на новий ринок збуту був тривалим, вимагав багато паперової роботи, але тепер продукція «Правильний мед» отримала доступ до величезного кола нових клієнтів. Виробник сподівається на зростання продажів.

- За своєю природою людина хоче їсти корисну їжу. Поясніть свої переваги менеджеру (по вашій категорії) в мережі, а він переконає в цьому своїх керівників! І як результат, коли вони зацікавляться, будуть самі вас квапити оформити з ними партнерські відносини. А ось тут фахівці UHBDP та Ради жінок-фермерів України допоможуть правильно прочитати документи та поторгуватися в свою користь, - ділиться досвідом Володимир Петрушев, засновник ТМ «Правильний мед».

- Успіх потрапляння в мережу насамперед залежить від товару, а не від розміру бізнесу постачальника, - говорить фахівець з розвитку плодоовочевого ринку UHBDP та Ради жінок-фермерів України Юлія Столяренко. - Якщо товар має якусь унікальність, то буде цікавий покупцеві та відповідатиме певним очікуванням мережі, значить, шанси на успіх точно є. Часто невеликий виробник вигідніший мережі, так як більш лояльний і більш гнучкий в операційній роботі.

Спеціаліст з розвитку плодоовочевого ринку говорить, що жодна роздрібна мережа не може існувати без постачальників! Жодна! А раз мережі потребують постачальників, стабільних, надійних, виконують взяті на себе зобов'язання, то і постачальник, що відповідає цим вимогам, може відчувати себе в цілковитій безпеці й активно відстоювати, а часом і диктувати свої умови.

- Так, дрібному постачальнику вести бізнес з організованим рітейлом складніше. Завдання дрібного постачальника – достукатися до менеджерів мережі, довести унікальність продукту, пройти складний етап переговорів, нерідко відмовитися від частки маржі. При цьому можна отримати складності у вигляді величезних відстрочок. Але не забувайте, що говорять експерти: "Ризикуй або сиди дрібним", - наполягає Юлія Столяренко. - Виробник, який вибрав для себе роздрібні мережі як один з каналів збуту, повинен свою енергію та потенціал спрямувати на роботу над своїми технологіями, над поліпшенням асортименту, щоб підвищити оборотність і ліквідність свого товару, над внутрішніми процесами, щоб виключити помилки в документації, збої в обслуговуванні угод, на складі, в логістиці та в закупівлях, постійно збільшувати коефіцієнт виконання замовлень, надійності поставок. І коли ваша компанія за цими параметрами стане кращою на ринку, тоді до вас вишикується черга бажаючих працювати з вами і в ній будуть роздрібні мережі. Станьте кращим у своїй роботі, змусьте роздрібні мережі потребувати вашу продукцію!

  • Немає коментарів

Залиште Ваш коментар

Отсутствуют ключи рекапчи