Тренінг «Роль маркетингу у підвищенні конкурентоспроможності продукції на плодоовочевому ринку»

UHBDP

15 вересня 2016 року в офісному приміщенні Благодійного фонду ЛАСКА в рамках Українського проекту бізнес-розвитку плодоовочівництва відбувся тренінг «Роль маркетингу у підвищенні конкурентоспроможності продукції на плодоовочевому ринку». Це була друга зустріч з тренінгового циклу «Розробка стратегії розвитку плодоовочевого бізнесу». В тренінгу взяли участь саме ті учасники, які мають на меті розробити план дій щодо створення об’єднання виробників для вирощування плодоовочевої продукції певної категорії та пошуку найбільш привабливих ринків збуту.

В продовження першої зустрічі учасники активно обговорили необхідність ретельного аналізу простору, в якому відбувається їх діяльність. Важливо проаналізувати власні якості на предмет відповідності рівню професіоналізму, ресурси свого бізнесу, ресурси громади, в якій існують влада, комерційні структури, неприбуткові організації, які можуть сприяти або перешкоджати розвитку власного бізнесу. Також необхідно визначити юридичну форму об’єднання, яка буде максимально прийнятною.

Але на цьому аналіз не закінчується. Для успіху в майбутньому необхідно вже зараз проводити маркетингові дослідження.

По-перше – опис свого товару. Учасники погодилися з тим, що треба чітко визначити, який товар почне вирощувати об’єднана група виробників, про створення якої йдеться. Яка це культура, який сорт, яка кількість необхідна для товарної партії – це все можливо спланувати, коли є чітка картина того, що актуально на ринку сьогодні і де це можна вигідно реалізувати.

Також увага приділялася USP – унікальній торговій пропозиції (має бути щось, що відрізняє нашу продукцію від аналогічної продукції інших виробників). Саме це USP може стати визначальним під час проведення переговорів з покупцем, тому що воно засновано на цінностях покупця. Це означає, що треба подумати про те, хто наш покупець: менеджер по закупці мережі супермаркетів, закупник, який сортирує, складує, зберігає, переробне підприємство, тощо.

Наприкінці тренінгу учасниками було розроблено план практичних заходів на осінньо-зимовий період:

  1. Консультація юриста щодо вибору юридичної форми об’єднання.
  2. Пошук досвіду інших об’єднань .
  3. Зустріч з менеджером проекту Сергієм Потаповим для огляду ринку плодоовочевої продукції з метою вибору сорту культури для вирощування в наступному сезоні
  4. Забір ґрунту з подальшим консультуванням спеціаліста щодо якісної підготовки ґрунту до наступного сезону (закладка добрив) .
  5. Консультування спеціаліста щодо якісного насіння обраного сорту.
  6. Консультування спеціаліста з ефективної сівозміни на маленьких ділянках.
  7. Консультування спеціаліста з питань якісних препаратів захисту рослин.
  8. Пошук джерел ресурсів, необхідних для розвитку (інші проекти, бюджетні програми, фандрейзинг, власні ресурси, тощо).
  9. Консультування спеціаліста з написання бізнес-плану.

Учасники були задоволені плідним спілкуванням, яке підвело до створення конкретного плану дій, виконання якого дозволить почати наступний сезон в напрямку участі в ланцюжку «Виробник – Покупець».

  • Немає коментарів

Залиште Ваш коментар