Для успішної реалізації на ринках збуту потрібно ПЛАНУВАТИ:
1. Пошук потенційних клієнтів:
- Врахувати географічне розташування
- Врахувати канали збуту
2. Дзвінки потенціальним клієнтам:
- Виявити ЛПР (людину приймаючу рішення)
- Виявити потреби клієнта
3. Роботу з електронною базою:
- Внесення потенційних клієнтів та їхні потреби для співпраці
- Аналіз потреб клієнтів
4. Можливість реалізовувати з доставкою клієнту:
- Пошук логістичних компаній та приватних перевізників
- Прорахунок вартості логістики на різні об’єми та в різні міста України
5. Дзвінки потенційним клієнтам та клієнткам перед початком збору врожаю:
- Домовитись про об’єм продукції
- Домовитись про ціну на продукцію
6. Формування ціни на продукт:
- Враховувати собівартість продукту
- Врахувати вартість логістики, фасування та доробки продукту
- Враховувати ціни на Ваш продукт в різних регіонах України
7. Вибір клієнтів, яким буде реалізована продукція:
- При виборі клієнта потрібно ураховувати прибуток, географічну віддаленість,зручність роботи з ним/ нею
8. Реалізацію продукції:
- Підписання угоди
- Організація логістики
- Збір урожаю
- Відвантаження продукту
- Розрахунок за продукт
9. Повторні угоди з клієнтом:
- На постійній основі
- На певний об’єм
10. Реєстрацію компанії (якщо нема) та сертифікація продукту:
- яка система у Вас, врахуйте яку систему оподаткування потребують більшість Ваших клієнтів
- преревірте необхідність сертифікації свого продукту під запити більшості Ваших потенційних клієнтів
